ఇది భారతీయ వ్యవసాయంలో సాధారణంగా కనిపించే పరిస్థితుల ఆధారంగా రాసిన ఊహాత్మక కథ. పేర్లు, వివరాలు కల్పితం. ఇది నిజమైన కస్టమర్ గురించి కాదు.
స్కీము గురువారం మెరిసే కాగితంపై ప్రింట్ అయి వచ్చింది. నెలాఖరులోపు ఇంత పరిమాణం కొంటే, రిబేటు, ఇద్దరికి ఉచిత ట్రిప్. రామన్ రెండుసార్లు చదివాడు. ఏళ్లలో తన డిస్ట్రిబ్యూటర్‌షిప్‌కి వచ్చిన ఉత్తమ ఆఫర్ అది.
ఆయనది మంచి వ్యాపారం: మార్కెట్ టౌన్‌లో గోదాము, సరఫరా చేసే నలభై పైచిలుకు దుకాణాలు, సమయానికి డెలివరీ చేస్తారనే పేరు. తల వెనుక ఒక చిన్న గొంతు కూడా ఉంది, దాన్ని పట్టించుకోలేదు: నీ దుకాణాలు అంత అమ్ముతాయా అని అడుగుతూ.
ఒక రోజు ముందే టార్గెట్ చేరాడు. రిబేటు నిజమే, ట్రిప్ చాలా బాగుంది, రెండు వారాలు ఆట బాగా ఆడిన మనిషిలా అనిపించింది. తర్వాత గోదాము చిన్నదైపోయినట్టు అనిపించింది. కొత్త స్టాక్ వెనుక పడి ఉంది, దాని మీద తీసుకున్న అప్పు తన సొంత షెడ్యూల్‌లో నడిచింది.
సాధారణంగా నెలలోపు చెల్లించే దుకాణాలు ఎక్కువ సమయం అడగడం మొదలుపెట్టాయి. వాళ్లు ప్లాన్ చేసిన సీజన్ మారింది, ఉత్పత్తి ఆశించినంత వేగంగా కదల్లేదు, అరలు కదులుతూ ఉండటానికి తనే అప్పు ఇస్తున్నాడు. ఆ చలికాలంలో లెక్కించాడు: రిబేటు మెల్లగా వడ్డీ, నిల్వ ఖర్చు, రద్దు చేసిన స్టాక్ మీద ఖర్చయిపోయింది.
అకౌంటెంట్ ఆయనను తిట్టలేదు. ఒక సంఖ్య పక్కన ఇంకొకటి పెట్టమని అడిగింది: ఒక యూనిట్ మీద ఎంత సంపాదిస్తావు, దాన్ని ఒక సీజన్ పాటు ఉంచడానికి ఎంత ఖర్చవుతుంది. నిండిన గోదాము నిజంగా ఎన్ని వారాల అమ్మకాలకు సమానమో అడిగింది. నిజాయితీ జవాబు ఆయనకు నచ్చనంత ఎక్కువ.
మార్జిన్ అంటే డబ్బు తన కాలం గడిపాక మిగిలేదని ఆమె చెప్పింది. ఖర్చులు పట్టుకునే లోపు స్టాక్ బయటకు వెళ్తేనే స్కీము లాభం.
మరుసటి ఏడాది స్కీములను ఆదేశాలుగా కాకుండా ఆఫర్లుగా చూశాడు. ప్రతి దాన్ని దుకాణం వారీగా, వారం వారీగా తన సొంత అమ్మకాలతో పోల్చి, తాను అమ్మగలిగిన భాగాన్ని మాత్రమే తీసుకున్నాడు. రెండుసార్లు వద్దన్నాడు, తయారీదారు ప్రతినిధి ఆయన భయపడినంత చిరాకు పడలేదు.
గోదాములో మళ్లీ చోటు ఉంది. తన చెల్లింపులు ముందే అయ్యాయి. రిటైలర్లు ధరతో సంబంధం లేని కారణంతో తనను ఇష్టపడటం మొదలుపెట్టారని గమనించాడు: వాళ్లకు కావాల్సినది ఎప్పుడూ అయిపోయి ఉండని, వాళ్లకు అక్కర్లేనిది ఎప్పుడూ నెట్టని వ్యక్తి తను.