આ એક કાલ્પનિક વાર્તા છે, જે ભારતની ખેતીમાં સામાન્ય રીતે બનતા પ્રસંગો પર આધારિત છે. નામ અને વિગતો બનાવેલાં છે, અને આ કોઈ સાચા ગ્રાહક વિશે નથી.
સ્કીમ ગુરુવારે આવી, ચમકદાર કાગળ પર છપાયેલી. મહિનાના અંત પહેલાં નક્કી જથ્થો ખરીદો, રિબેટ મેળવો અને બે જણ માટે મફત ટ્રિપ. રમણે તે બે વાર વાંચી. વર્ષોમાં તેની ડિસ્ટ્રિબ્યુટરશિપને મળેલી એ સૌથી સારી ઓફર હતી.
તેનો ધંધો સારો હતો: બજારના શહેરમાં ગોડાઉન, તે જે ચાલીસેક દુકાનોને માલ પહોંચાડતો, સમયસર ડિલિવરી કરવા માટેની શાખ. તેના મનના પાછલા ભાગમાં એક નાનો અવાજ પણ હતો, જેને તેણે અવગણ્યો, જે પૂછતો હતો કે શું તેની દુકાનો આટલું વેચશે?
તેણે એક દિવસ બાકી રાખીને ટાર્ગેટ પૂરો કર્યો. રિબેટ સાચું હતું, ટ્રિપ સરસ હતી, અને બે અઠવાડિયા સુધી તેને એવું લાગ્યું કે તેણે રમત સારી રીતે રમી. પછી ગોડાઉન નાનું લાગવા માંડ્યું. નવો સ્ટોક પાછળ પડ્યો રહ્યો, અને તેની સામે ઉછીના લીધેલા પૈસા પોતાના સમયપત્રક પ્રમાણે ચાલતા રહ્યા.
જે દુકાનો સામાન્ય રીતે મહિનામાં ચૂકવી દેતી તે વધુ સમય માગવા લાગી. જે સીઝન માટે તેમણે આયોજન કર્યું હતું તે બદલાઈ ગઈ, પ્રોડક્ટ ધાર્યા કરતાં ધીમી વેચાઈ, અને શેલ્ફ ચાલુ રાખવા તે ઉધાર આપવા લાગ્યો. તે શિયાળે તેણે ગણતરી કરી કે રિબેટ ચૂપચાપ વ્યાજ, સંગ્રહ અને માંડવાળમાં ખર્ચાઈ ગયું હતું.
તેના એકાઉન્ટન્ટે તેને ઠપકો ન આપ્યો. તેણે બસ એક આંકડાની બાજુમાં બીજો આંકડો મૂકવા કહ્યું: એક નંગ પર તેને શું મળે છે, અને તેને એક સીઝન સુધી રાખવાનો ખર્ચ શું થાય છે. તેણે પૂછ્યું કે ભરેલું ગોડાઉન ખરેખર કેટલા અઠવાડિયાના વેચાણ બરાબર છે. પ્રામાણિક જવાબ તેને ગમે તેના કરતાં લાંબો હતો.
માર્જિન, તેણે કહ્યું, એ છે જે પૈસાએ પોતાનો સમય કાઢ્યા પછી બચે. સ્કીમ ત્યારે જ ફાયદાકારક છે જ્યારે ખર્ચ પકડે તે પહેલાં સ્ટોક નીકળી જાય.
આવતા વર્ષે તેણે સ્કીમને હુકમ નહીં, ઓફર ગણી. દરેકની સરખામણી તેણે પોતાના દુકાન પ્રમાણે અને અઠવાડિયા પ્રમાણે વેચાણ સાથે કરી, અને જેટલું વેચી શકે તેટલો ભાગ લીધો. બે વાર તેણે ના પાડી, અને ઉત્પાદકના પ્રતિનિધિ તેને બીક હતી તેના કરતાં ઓછા નારાજ થયા.
તેના ગોડાઉનમાં ફરી જગ્યા હતી. તેની ચુકવણીઓ વહેલી થતી. અને તેણે જોયું કે રિટેલરો તેને એક એવી વસ્તુ માટે પસંદ કરવા લાગ્યા હતા જેને ભાવ સાથે કંઈ લેવાદેવા નહોતી: તેમને જે જોઈએ તે તેની પાસે ક્યારેય ખૂટતું નહોતું, અને તેમને જે ન જોઈએ તે તે ક્યારેય ધકેલતો નહોતો.